教你赚钱6亿用户的下沉市场背后 这个钱有多难赚?

作者:做什么生意赚钱日期:

分类:做什么生意赚钱

最近,平托多多在市场价值上已经超过百度,成为中国第五大互联网公司。

结果,“下沉市场”再次成为财富的新出口,热度并没有减弱。这背后有几个不可忽视的基本事实:

事实1

众所周知,品多主要管理三线、四线和五线城市用户。自2015年推出以来,它已上市3年,并在4年内超越英美烟草(百度、阿里巴巴和腾讯)的“最佳”。正是下沉的市场加速了它的崛起。

榕树资本的合伙人、众多投资者之一张震对下沉的市场非常乐观。这背后有一个基本逻辑:市场有钱而没钱。我们不仅要看收入,还要看存款。

三线和四线城市生存压力较小(住房贷款压力尚未严重挤压居民消费空间)。如果取消住房贷款,三线城市居民的可支配收入最高,其次是二线城市和新的一线城市。

事实2

阿里巴巴集团2019财年的年报显示,包括淘宝和天猫在内的移动月度用户达到7.21亿,比去年同期增加1.04亿。

在大多数互联网公司面临“新用户瓶颈”的时候,淘宝和天猫的用户数量大幅增加。更重要的是,1亿新客户中有77%来自下沉市场。

事实3

日本首富是优衣库的老板,西班牙首富(曾经是世界首富)是ZARA的老板,德国首富是廉价超市ALDI的老板。

放眼全球,低迷的市场也为企业增长提供了强劲动力。

好吧,我相信你们都很熟悉我所知道的,但也许没那么详细。我不想谈论消费升级或第四个消费时代。

在这里,我想谈谈在不断下跌的市场中赚钱有多难。

01下沉的市场冲击了

阿里巴巴B2B业务总裁卫哲建议,从投资者的角度出发,关注未来消费市场的“非主流群体”。他们来自中国的2856个“县”、41658个“村”和662238个“村”。他们不为高房价或高租金所困扰,做什么生意赚钱,他们的可支配收入也不低。

甚至有些人直言不讳地说,隐藏在县城的数万亿个企业还没有得到充分开发。

根据《2019下沉市场指南》,下沉用户有三个主要特征:第一,他们有钱有闲,喜欢和别人讨价还价;其次,它对价格敏感,便宜远比味道重要。第三,他们好奇,渴望炫耀和分享。

因此,多多通过“廉价社交电子商务”的方法迅速捕捉到用户。

然而,这些都是表面现象,或者只是从统计数据看中国市场。

中国市场从来不是一个市场,而是多层次市场的交叉。

例如:

在过去的十年里,百事可乐已经在中国市场上做了数百亿个广告,但是很多人在派人去县城做调查的时候仍然不知道百事可乐的存在。

并不是这些人没有看过百事可乐的广告,而是他们的大脑本能地过滤掉这些信息,没有真正融入他们的生活。

你认为中国许多县和村庄至少有一亿人不知道什么是众所周知的吗?

因此,OPPO和vivo的成功不是因为你品牌的衰落。很自然,有人买了它。

根据他们公司的传言,OPPO和vivo与中国邮政处于同一水平。在一些小城镇和小城镇的商业街,几乎所有必要的地方都被OPPO和vivo广告占据,你的眼睛根本无法移动。这是典型的军队战术。

就像朝鲜战争一样,中国士兵至少与世界上最大的军事力量联系在一起。怎么做?

当时,中国几乎没有海军,空军力量薄弱,只有陆军,机械化设备很少。因此,我们不可能用美国军队来打太平洋战争和诺曼底登陆。我们主要在各种山区和各种危险的道路上设置战场,利用地形来化解美军的各种优势。

同样,你能在时尚方面和Tmall竞争吗?多多能在效率上与京东竞争吗?没有。

品多几乎重新开发了一个廉价市场。如果下沉的市场不在那里,它就会被发现。下沉的市场已经形成。

下跌市场的规模主要取决于你是否有任何雷值。

像蒙牛和伊利,或者美团和饥饿一样,中国人原本没有喝牛奶的习惯,但是蒙牛和伊利的广告也跟着这样做,告诉用户每天都要喝牛奶,不管要花多少钱。美团和饿面条用价格战来教育市场,“送货上门比小吃摊便宜”。从学生到白领,从中餐到晚餐,现在有夜宵,用户已经习惯了。这是一个被摧毁的市场。

以很多价格出售的东西都很便宜,“18元买一台冰箱”会很有趣,即使它不是珍宝,我想试着去买它来取乐。优惠措施不需要“烧脑”,而且非常简单和粗糙。当然,这也需要放弃一些东西,比如味觉。

即使在淘宝上可以买到假货,许多在微博和推特上流行的大型虚拟商店仍然会在淘宝上出售他们的商品。

但是,你听说过红色人大五在品多卖东西吗?多多没有从品牌和品味上赢得低迷的市场。

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