什么网赚好狠砸9000万美元广告 这款手游最终爆赚2.75亿美元

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2018年底,欧美社交游戏公司Zynga以5.6亿美元收购芬兰手游公司Small Giant Games。此次收购中,Zynga不仅耗尽了账面上的大部分现金和等价物,还向该银行借款2亿美元,使后者的估值飙升至7亿美元。

事实上,成立了四年的小巨人游戏在2017年帝国和谜题发布之前没有发布任何产品。这个芬兰小团队是如何在一年内成功逆转连续失败的攻击的?

两连败:小巨人队六年来只有一场比赛

在小巨人游戏公司成立之前,蒂莫·索因恩实际上拥有近20年的工作经验,并担任苏拉科公司的首席执行官。他还因“哈博酒店”而闻名。甚至新公司的核心团队也来自哈博项目团队(Habbo Project Team),建立公司的目标是“用最小的团队做最大的事情”。

Small Giant Games公司CEO Timo Soinnen

然而,这家芬兰公司的启动并不顺利。尽管该公司成立于2013年初,但实际上距开始运营已有一年多时间。在2016年之前,索因恩和他的团队已经玩了两个游戏,“古怪的逃跑”和“绳索赛车”。虽然这两个游戏都很有趣,并且都有视觉效果,但是KPI数据的表现令人失望。

在讨论这两个游戏时,索尼宁说,“显然,他们不想进入收入排行榜的前50名,更别说前10名了,因为游戏中有很多缺陷,比如游戏结构的设计、产品定位的不匹配等。”

失败的《Rope Racers》

在连续输掉两场比赛后,小巨人团队开始进行市场调研,逐一分析当时的前50名收入清单,并根据这些结论制作了许多创意原型。

他说,“我们发现美国市场的休闲玩家和普通用户越来越接近了。一方面收入排行榜的榜首包括糖果传奇(Candy Legend)和魔法花园等特别休闲的三笑游戏,另一方面还有战争游戏(War Game)和魔灵召唤(Magic Spirit Call)等温和游戏。然而,它们属于两个极端,所以我们开始考虑是否可以在这两种类型的游戏之间创建一个易于使用并能提供长期参与的游戏。”

这是帝国和谜题的起源。

2017年发行后,《帝国与拼图》在头十个月赚了3300多万美元,DAU突破110万美元成为增长最快的北欧游戏公司。然而,游戏随后的发展更加令人印象深刻。据索因恩称,2018年小巨人游戏的营销费用为9000万美元,收入超过2.75亿美元,只有一款游戏正式运营,这可能是Zynga决定贷款收购该公司的原因之一。

据《南方周末》报道,《帝国与谜题》截至2018年底每月拥有450万用户,每日拥有170万用户,在100个国家的收入排行榜中位列前10名,但尚未在亚洲的中国、日本和韩国地区发布。

游戏开发成功的秘诀:让团队大师完成技能链

Soinnen表示,虽然团队只有44名成员,但必须掌握手游研发和运营的每个环节,包括游戏设计、游戏研发、创意设计、用户分析、商业模式、购买量、社区支持、在线运营和企业利润。

在游戏研发方面,小巨人在游戏结构、创意、技术和服务器方面拥有完全的自主权,甚至专门建立了自己的数据分析系统。他说,“每天发布700款新游戏,没有数据分析,你的创造力就没有优势。”

他还提到,该公司在2018年投入了9000万美元的营销费用,并在内部做了1500多个创意广告。“我们最好确保把钱拿回来,否则公司很快就会失去资本。事实上,游戏发布后,我非常紧张,尤其是当第一笔100万美元投资时,但回报率非常高。”

除了高效率和高质量的创意执行,索因恩透露,工作室还需要学习氛围,可以从数据分析、玩家反馈和让每个人畅所欲言中学到很多东西。当然,研究对手也同样重要。“你需要深刻理解他们为什么成功,为什么没有成功,他们是谁,他们在哪里运作。了解这些可以让你的计划更有节奏,理解你面临的情况。”

简单而深刻的游戏:帝国的成功难题和难题

现在什么游戏赚钱半月谈:警惕“发展下线”的“赚钱App”成网络

最近,一批自称“用它赚钱”的应用程序悄然出现。用户可以通过刷视频、走路、跑步和打字来赚钱。馅饼真的会从天上掉下来吗?事实上,这些应用中的大多数都被怀疑夸大了宣传,承诺的高回报往往无法实现。它鼓励用户低头离线开发的模式也引发了“传销”的疑虑。

几乎所有打着“赚钱”噱头的App,都对用户有一个共同要求,那就是活跃度,用户活跃度越高收益就越大,而提高活跃度的方法就是拉新即发展下线,吸纳更多使用者。这种鼓励发展下线,使得老、新用户之间构成上下层级,并以参加者本人直接和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬的模式与传销的构成十分相似。况且,此类App中还包含大量打色情擦边球、涉嫌宣传赌博信息的广告,平台用这些涉嫌违法的垃圾内容获取点击量,赚取利益。

虽然目前一些地方已对“赚钱”App进行整治,对各类App上的涉嫌赌博、打色情擦边球等内容,不符合现行监管规定的,一旦发现将严肃查处,但针对线上拉人头发展下线这一新现象仍缺少有效监管。监管机构应尽快对此类新型网络违法行为进行规范,加大对相关App不规范行为的处罚力度,倒逼平台加强广告审核,规范自身行为。此外,公安、市场监管等部门还要加强对这类平台的运营资金监管,防止平台出现“跑路”现象,损害用户权益。总之,做什么生意赚钱,别让“赚钱”App成为网络违法新通道。

(原题为:《半月谈微评:这个“馅饼”不好吃!警惕“赚钱App”成为网络违法新通道》)

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