网赚威客小米线下开店:5%利润率的小米之家是如何赚钱的?

作者:做什么生意赚钱日期:

分类:做什么生意赚钱

领先:在小米屋的模式中,手机并不是唯一的主角。

最近,网上有很多关于卖米粉事件的谣言。有人说小米的手机只能给商家5点利润。有人说小米屋要求员工主动与顾客展开对话。简而言之,它似乎在卖米粉时遇到了很多麻烦。

这是真的吗?小米如何才能维持只有5%利润率的小米屋的运营?新浪手机受邀参加小米线门店的交流活动,近距离了解小米新零售业务的运作情况。

互联网品牌在线开放

2016年1月,小米宣布五色城小米屋正式开业。这时,我们突然意识到小米开始离线了。


小米之家

毫无疑问,这是不可能的,因为小米最成功的模式是在线销售手机。然而,当大家都相信小米开创了互联网手机品牌,网上销售手机的模式获得巨大成功时,小米就在网下开店了。

离线开店的原因其实很简单——在线销售产品遇到了瓶颈。纯网络品牌有上限。在线销售手机的优势在于,产品可以以更低的价格交付给消费者,而无需经过层层商家。产品的生产者和销售者。但是,这也意味着只有愿意上网的用户才能购买您的产品,无论物流速度有多快,在下订单时产品都无法交付给您。

当然,主要原因只是在线消费者不能满足小米,尤其是在互联网手机模式被大规模复制之后。蛋糕只有这么大,但是越来越多的人进来分享它。因此,是时候开拓新市场了。

小米搜索其零售模型

对于一点经验都没有的小米来说,线下市场应该做什么无疑是一个难题。2015年9月,第一家小型米粉店开业。当时,一半的商店是零售商店,另一半是售后服务商店,就像几年前我们在街上看到的手机商店一样。“海淀区当时给了我们一些政策支持,所以我们有机会开始尝试。”小米集团公关部门的王华表示。


学习苹果的小米之家

直到2016年1月五彩缤纷的城市小米屋开业,直到2月,雷军宣布小米屋已经从服务商店转变为零售店,小米的线下商店才真正开业。

开店不容易,尤其是那时小米。大家都知道小米当时是一个纯粹的在线品牌,突然跑去开店。找一个好位置是不可能的,更别说一个好楼层了。每个人都在看。"我们的第一批小米屋基本上没有临街面."王华说。

然而,北京五色城的小米家园带来了一个转折点。五色城的小米屋(Xiaomi House)开业才10个月,占一年内整个店铺总销售额的1/14。300平方米店铺的结果超过了数千平方米的沃尔玛,这使得房地产和企业不得不重新审视小米的网上商店。

五色城明美大厦的成就给了小米更多的谈判选择和优势,同时也吸引了许多企业。小米在2017年开始尝试专卖店,希望通过这种方式吸引更多的商家合作。在此过程中,小米遇到了新的挑战,做什么生意赚钱,即5%的利润率。

5%的利润率是如何运作的?

2016年,小米举行了第一次专卖店会议,与会者大多是商人。小米在中国的线下销售和运营总监王欣表示,出席会议的100家商家中有99家因为利润率低而不赞成小米的模式。其他人都得了10分,甚至20分。小米只给了5分。应该如何做到这一点?


最新装修的小米之家墙上挂了他们的理念

说到5%的利润率,这是小米新零售模式的一个特点,也是最近网上小米线店最有争议的问题。当然,这也代表了小米去年4月对用户的承诺,即硬件的综合净利率不应超过5%,线上和线下产品的价格应保持不变。那么如何在此基础上获利呢?

雷军曾经说过,小利润不小,大利润不大。迷你米线下的这套模型不同于传统模型。它不依赖单一产品的利润来取胜,而是依赖数量。小米希望通过产品数量弥补利润率的不足。这意味着显然不可能仅仅依靠手机,因为手机几乎是一次性交易。消费者在购买新手机后至少九个月内不会更换新手机,他们必须依靠其他方法来留住顾客。

小米公司联合创始人林斌曾在采访中表示,“如果小米公司只有小米手机,我们害怕离线开设店铺”。

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